Du hast ein Angebot entwickelt, das Du für gut hältst. Vielleicht sogar einen Online-Kurs, ein Programm oder eine neue Dienstleistung. Du weißt, dass es Menschen hilft. Und jetzt willst Du es verkaufen, aber sobald Du anfängst zu planen, überwältigt Dich die schiere Anzahl an Entscheidungen. Wann fange ich an? Was poste ich? Wann schreibe ich die E-Mails? Und was, wenn niemand kauft?
Eine Launch Strategie ist ein strukturierter Plan, der festlegt, wann, wo und wie Du Dein Angebot auf den Markt bringst – mit konkreten Phasen, Inhalten und Verkaufsmomenten. Sie macht aus einem „ich versuche es mal“ ein planbares, reproduzierbares Ereignis.
In diesem Beitrag zeige ich Dir:
👉 Was eine Launch Strategie umfasst und was viele falsch machen
👉 Die 4 Phasen eines erfolgreichen Launches
👉 Wie Du Deinen ersten oder nächsten Launch konkret planst
Was ist eine Launch Strategie – und warum brauchst Du sie?
Viele Selbstständige launchen so: Sie erstellen ihr Angebot, schreiben einen Post, vielleicht noch einen zweiten und warten, ob jemand kauft. Das Ergebnis ist meistens enttäuschend, nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil der Markt nicht vorbereitet wurde.
Eine Launch Strategie ändert das. Sie beginnt Wochen vor dem eigentlichen Verkauf und baut in Phasen auf: Aufmerksamkeit wecken, Vertrauen aufbauen, Vorfreude erzeugen, dann verkaufen. Jede Phase hat eine klare Aufgabe.
Die 4 Phasen einer erfolgreichen Launch Strategie
Phase 1: Pre-Pre-Launch (4–6 Wochen vorher)
In dieser Phase weckst Du Aufmerksamkeit für das Problem, das Dein Angebot löst (ohne das Angebot selbst schon zu nennen). Du sprichst über Schmerzen, Frustrationen, Situationen, die Deine Zielgruppe kennt. Du stellst Fragen und lieferst Einblicke.
Ziel: Deine Zielgruppe fängt an, über das Thema nachzudenken und merkt: Hier spricht jemand, der mich versteht.
Phase 2: Pre-Launch (2–3 Wochen vorher)
Jetzt kündigst Du an, dass etwas kommt. Du kannst eine Warteliste öffnen, eine kostenlose Ressource anbieten (Webinar, Challenge, PDF) oder klar kommunizieren: „In zwei Wochen stelle ich etwas vor, das [Ergebnis] ermöglicht.“
Ziel: Vorfreude aufbauen, E-Mail-Liste aktivieren, die richtigen Menschen fokussieren. Ein gut aufgebauter Leadmagnet macht diese Phase deutlich effektiver (wenn Du den noch nicht hast, ist der Beitrag zum Leadmagneten ein guter Start).
Phase 3: Launch-Phase (5–7 Tage)
Das ist das eigentliche Verkaufsfenster. Dein Angebot ist offen, Dein Preis ist klar, Deine Salespage steht. In dieser Phase kommunizierst Du täglich – auf Social Media, per E-Mail, vielleicht in einem Live-Format.
Die häufigsten Fehler: zu wenig Kommunikation („Ich will nicht nerven“), kein klares Enddatum, keine Erinnerung am letzten Tag. Dabei sind die meisten Käufe in den letzten 24 Stunden eines Launches.
Phase 4: Post-Launch
Der Launch ist vorbei, aber die Arbeit nicht. 🙂 Was hat funktioniert? Wie viele Menschen haben die Salespage besucht, wie viele haben gekauft? Was war der häufigste Einwand?
Diese Daten sind Gold für Deinen nächsten Launch. Schreib sie auf, bevor Du die Energie des Launchs verlierst. Und dann: Bedanke Dich bei Deinen Käufer:innen – persönlich. Das fällt auf und sorgt für Testimonials, die Deinen nächsten Launch leichter machen. Wie Du Testimonials optimal einsetzt, zeigt der Beitrag über Social Proof.
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Die häufigsten Fehler bei der Launch Strategie
Kein klares Verkaufsfenster. Wenn Dein Angebot „immer“ erhältlich ist, gibt es keinen Grund, heute zu kaufen. Begrenze den Launch auf 5–10 Tage.
Zu wenig Vorlauf. Ein Launch, der zwei Wochen vorher angekündigt wird, ist meistens schwächer als einer, der sechs Wochen vorher beginnt. Deine Liste braucht Zeit, sich aufzuwärmen.
Nur Social Media, kein E-Mail-Marketing. Algorithmen zeigen Deinen Posts einem Bruchteil Deiner Follower. Deine E-Mail-Liste gehört Dir. Sie ist der Kernkanal Deines Launches.
Keine Salespage. Menschen brauchen alle nötigen Informationen, Vertrauen und den richtigen Moment an einem Ort.
✔️ Checkliste: Ist Dein Launch ready?
✔️ Das Angebot ist klar definiert (Inhalt, Ergebnis, Preis, Format)
✔️ Eine Salespage steht und ist vollständig
✔️ Der Launch-Zeitraum ist festgelegt (Startdatum, Enddatum)
✔️ Die Pre-Launch-Phase ist geplant (Inhalte, Warteliste, Leadmagnet)
✔️ E-Mail-Sequenz für den Launch ist geschrieben
✔️ Social-Media-Inhalte für alle Phasen sind vorbereitet
✔️ Du weißt, wie Du mit Einwänden („zu teuer“, „keine Zeit“) umgehst
Häufige Fragen zur Launch Strategie
Was ist eine Launch Strategie?
Eine Launch Strategie ist ein strukturierter Plan für die Markteinführung eines Angebots, Kurses oder Programms. Sie legt fest, in welchen Phasen Du kommunizierst, welche Inhalte Du veröffentlichst und wann das Verkaufsfenster geöffnet und geschlossen wird. Ziel ist es, Deine Zielgruppe gezielt auf den Kauf vorzubereiten, statt zu hoffen, dass ein einzelner Post ausreicht.
Wie lange dauert ein Launch?
Das Verkaufsfenster dauert in der Regel 5–7 Tage. Die Vorbereitung (Pre-Launch und Pre-Pre-Launch) beginnt 4–6 Wochen vorher. Insgesamt umfasst ein gut geplanter Launch also 6–8 Wochen, von der ersten Kommunikation bis zum letzten Verkauf.
Brauche ich für einen Launch eine große E-Mail-Liste?
Nein. Auch mit einer kleinen, aber engagierten Liste lässt sich ein erfolgreicher Launch durchführen. Wichtiger als die Listengröße ist die Qualität der Beziehung zu Deinen Abonnenten. Wer regelmäßig echten Mehrwert liefert, hat auch mit 200 Kontakten bessere Ergebnisse als jemand mit 5.000 kalten Adressen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Live-Launch und einem Evergreen-Funnel?
Beim Live-Launch gibt es ein konkretes Zeitfenster (der Verkauf öffnet und schließt). Das erzeugt Dringlichkeit und Momentum, erfordert aber aktive Energie. Ein Evergreen-Funnel läuft permanent im Hintergrund und verkauft automatisch. Viele Selbstständige starten mit Live-Launches und bauen daraus später Evergreen-Systeme – wie das im Detail aussieht, zeigt der Beitrag zum Funnel bauen ohne Chaos.
Was kostet ein Launch?
Ein Launch mit vorhandener E-Mail-Liste, eigener Salespage und organischem Content ist fast kostenlos (nur Deine Zeit). Wenn Du Ads schaltest oder externe Unterstützung buchst, entstehen Kosten. Ein guter erster Launch braucht kein großes Budget, sondern er braucht eine klare Strategie und konsequente Umsetzung.
Wie viele Launches pro Jahr sind sinnvoll?
Zwei bis vier Launches pro Jahr ist für die meisten Selbstständigen ein gesunder Rhythmus. Mehr als das wird anstrengend (für Dich und für Deine Community). Plane Erholungsphasen zwischen den Launches ein und nutze die ruhigen Phasen, um Deinen Funnel und Deine Salespage zu optimieren.
Fazit: Ein Launch ist kein Glück – er ist ein Plan 🙂
Ob Dein nächster Launch funktioniert, entscheidet sich nicht am Tag des Verkaufs. Es entscheidet sich in den sechs Wochen davor: wie Du Deine Zielgruppe aufwärmst, wie klar Dein Angebot kommuniziert wird und ob Du den richtigen Moment mit genügend Energie triffst.
Starte mit dem, was Du hast. Plane Deinen ersten Launch nicht zu groß – sondern klar genug, dass Du ihn durchführen kannst. Jeder Launch macht Dich besser. Und jeder zweite Launch ist leichter als der erste.
